Когда спрашивают цену сайта, обычно ждут одну цифру. Одной цифры не бывает, и дело не в жадности исполнителей. Сайт складывается из нескольких работ, каждая из которых стоит своих денег, а после запуска начинаются расходы, о которых на этапе выбора подрядчика вспоминают редко.
Разберу по порядку: из чего собирается цена, что в неё не входит, и главное - в каких случаях сайт не окупится вообще. Последнее важнее первого.
Из чего складывается цена
Цена сайта - это не «дизайн плюс вёрстка». Это как минимум пять разных работ.
Разобраться в бизнесе. Кто покупает, почему выбирают вас, что мешает решиться. Без этого получится красивая страница, которая ничего не продаёт.
Структура и тексты. Что писать на главной, в каком порядке, какие возражения снимать. На практике это половина результата и та часть, которую чаще всего отдают клиенту со словами «пришлите ваши тексты».
Дизайн. Как это выглядит и как ведёт человека к заявке.
Разработка. Вёрстка, адаптив под телефон, скорость, формы, подключение домена.
Запуск. Индексация в поиске, проверка форм, аналитика.
Когда сайт стоит подозрительно дёшево, обычно из этого списка вычеркнули первые два пункта. Формально сайт есть. Продавать он не будет.
Проверить это просто. Спросите у подрядчика, кто пишет тексты и кто придумывает структуру. Если ответ «пришлите ваши материалы, мы их разместим» - вам продают вёрстку, а не сайт. Это нормальная услуга, если у вас уже есть готовые тексты и понимание структуры. Но если их нет, вы получите пустую оболочку и будете сами придумывать, что в неё положить.
Почему за один и тот же сайт называют разные цены
Разброс на рынке огромный: одну и ту же задачу оценивают и в 15 тысяч, и в 300. Причин обычно три.
Разный объём работ внутри слова «сайт». Один считает, что сайт это сверстанный шаблон с вашим логотипом. Другой закладывает разбор бизнеса, тексты и запуск. Слово одно, работы разные в разы.
Разная стоимость часа. Час студента, час фрилансера с опытом и час специалиста в студии стоят по-разному. Это не всегда про качество, но обычно про предсказуемость результата.
Разные накладные расходы. Об этом подробнее в отдельной статье про сравнение одиночки и студии, но коротко: в цене студии есть менеджер, офис и отдел продаж, а в цене одиночки их нет.
Вилки цен
Ориентиры по моим тарифам:
| Что | Цена | Срок |
|---|---|---|
| Лендинг, одна страница | от 30 000 ₽ | 5-7 дней |
| Многостраничный сайт | от 60 000 ₽ | 7-10 дней |
| Каталог с админкой | от 100 000 ₽ | 1-2 недели |
| Веб-студия, тот же объём | обычно от 150 000 ₽ | 1-2 месяца |
Цены «от» означают базовый набор. Дороже становится, когда добавляются онлайн-оплата, калькулятор, интеграция с CRM или складом, запуск к конкретной дате вне очереди. Я называю точную сумму до старта и фиксирую её, но честно скажу: любой, кто называет финальную цену до разговора о задаче, называет её наугад.
Что в цену сайта не входит
Дальше начинается то, из-за чего люди обижаются на подрядчиков. Формально это не входит в разработку никогда, но узнают об этом уже после запуска.
Домен. 1 500-3 000 ₽ в год. Оформляется на вас, платите вы.
Хостинг. Зависит от типа сайта. Простой сайт может жить бесплатно, каталогу с базой данных нужен нормальный сервер.
Поддержка. Не обязательна, сайт остаётся вашим. Если хотите, чтобы обновлял и следил я, это 5 000 ₽ в месяц.
Доработки. Через полгода захочется добавить раздел или поменять акцию. Это отдельная работа.
Фотографии. Если товар нужно показать нормально, снимки либо снимают, либо приводят в порядок существующие. Это отдельная работа со своей ценой.
Юридическая обвязка. Политика обработки данных нужна любому сайту с формой заявки. Оферта и реквизиты нужны, если принимаете оплату. Обычно это делается один раз и стоит недорого, но забывают про это регулярно.
Всё это предсказуемые суммы. А вот следующий пункт способен превысить стоимость самого сайта в несколько раз.
Главное: сайт сам по себе клиентов не приводит
Это то, что редко говорят вслух, потому что мешает продавать.
Готовый сайт - это витрина на улице, по которой никто не ходит. Люди на неё не придут просто потому, что она появилась. Нужен способ приводить туда людей, и таких способов ровно два, оба стоят денег или времени.
Платная реклама. Яндекс Директ, объявления на площадках. Работает с первого дня и заканчивается ровно в тот день, когда перестаёте платить.
Поисковое продвижение. Люди сами находят вас в поиске. Дешевле в долгую, но результат появляется через месяцы, а не сразу.
Посчитаем на реальных цифрах. Я смотрел прогноз Яндекс Директа по запросу «сайт для производителя»: около 6 200 запросов в месяц, цена клика примерно 24 ₽. Допустим, вы приводите 100 человек в месяц - это 2 400 ₽. Немного. Но 100 человек на сайте это не 100 заявок. При хорошей конверсии заявку оставят три-пять человек. При обычной - один-два.
Значит, чтобы получать десять заявок в месяц, вам нужно около 500-1 000 посетителей, то есть 12 000-24 000 ₽ рекламного бюджета ежемесячно. Каждый месяц. Это не разовая трата на сайт, это постоянная статья расходов.
Разброс большой, потому что зависит от ниши, конкуренции и того, насколько сайт умеет превращать посетителя в заявку. Точную цифру по вашей нише даст только тест.
Что насчёт бесплатного трафика
Поисковое продвижение часто продают как способ не платить за клики. Это правда только отчасти.
Платить всё равно придётся, просто по-другому: статьями, доработками сайта, временем. Первые результаты появляются через несколько месяцев, а в конкурентных нишах и позже. Зато когда позиции набраны, поток людей не выключается в день, когда вы остановили рекламу.
Разумная схема для большинства: сначала платная реклама, чтобы понять, работает ли сайт вообще и сколько стоит заявка. Параллельно поисковое продвижение, чтобы через полгода-год снизить зависимость от рекламного бюджета.
Плохая схема: сделать сайт и ждать, что люди придут сами. Так не бывает ни в одной нише.
Когда сайт не окупается
Теперь неприятная часть. Есть ситуации, в которых сайт делать рано или не нужно вовсе.
У вас нет бюджета на трафик. Если все деньги ушли на разработку и на рекламу не осталось, сайт будет стоять пустым. Лучше сделать сайт дешевле, а разницу оставить на привлечение людей.
Ваш товар ищут только на маркетплейсах. Если человек покупает такие вещи, набирая название в поиске Wildberries, а не в Яндексе, сайт не перехватит этот спрос. Здесь сайт нужен для другого - для повторных заказов и своей базы, а не для новых покупателей с улицы.
У вас разовая или очень редкая покупка в узкой нише. Если ваш клиент это десять заводов в стране, вы дойдёте до них личными контактами быстрее и дешевле. Сайт при этом нужен, но как подтверждение серьёзности, а не как источник заявок.
Вы не готовы отвечать. Заявки с сайта приходят вечером, в выходные и в отпуске. Если отвечать некому, деньги на трафик сгорают.
Вам нужен результат завтра. Разработка занимает неделю или две, потом ещё время на настройку трафика. Если продажи нужны прямо сейчас, начните с площадок и досок объявлений, а сайт делайте параллельно.
Как посчитать, окупится ли
Считается на салфетке. Возьмите свою среднюю прибыль с одного клиента и посчитайте, сколько клиентов нужно, чтобы отбить вложения.
Сайт за 60 000 ₽ плюс 15 000 ₽ на рекламу в месяц - это 75 000 ₽ в первый месяц и по 15 000 ₽ дальше.
Если ваша прибыль с клиента 5 000 ₽, вам нужно 15 клиентов, чтобы выйти в ноль по первому месяцу, и по три клиента каждый следующий, чтобы реклама себя окупала. Реально ли получить 15 клиентов за первый месяц в вашей нише - вы знаете лучше меня.
Если прибыль с клиента 50 000 ₽, всё окупается с двух заявок и вопрос закрыт.
Считайте по своим цифрам до того, как заказывать. Если сходится плохо, лучше знать об этом сейчас.
Что делать с этим знанием
Не отговариваю от сайта. Отговариваю от иллюзии, что сайт это финиш. Сайт это инструмент, который начинает работать, когда на него направляют людей.
Если после расчёта видно, что бюджета хватает и на разработку, и на первые месяцы трафика - делайте. Если хватает только на разработку, честнее сделать дешевле и оставить деньги на привлечение.
Хотите проверить свои цифры на конкретной задаче: заполните бриф или напишите мне, обсудим в переписке. Скажу прямо, если по моим прикидкам сайт вам сейчас не нужен.
